Слово Тендеры в переводе с английского языка означает – конкурс, торги.
Что означает тендер
Подобные действия по всему миру проводились ещё с XVII века, правда у нас после революции их отменили. Тендеры в Европе расширили свои функции после войны, как лекарство от взяток. В России они появились в начале 90-х годов, в основном, для строительных компаний.
Если Вас интересуют тендеры Казахстана и области, то наиболее правдивую и достоверную информацию Вы найдете на сайте поисковой системы тендеров и закупок https://tenderbot.kz/. Если тендер открытый, то участвуют все, кто желает, а в закрытом тендере участвуют лишь приглашенные.
На закупки от государства в тендере отводится 30% заявок, а на коммерческие закупки – 70% заявок.
Государственные закупки проводятся с помощью тендера – предварительно объявляются условия, срок выполнения, а потом по лучшим показателям и результативности выбирается исполнитель для подрядных работ или услуг, выдаются заказы, для поставки товаров.
Победитель тендера, с которым потом заключат государственный контракт, выбирается с учетом всех показателей – участник подаёт своё предложение, подкреплённое необходимыми документами, где перечислены наиболее подходящие условия (не всегда – самые дешевые).
Как выиграть тендер
Сегодня существует достаточно большое количество американских фильмов о том, как люди осуществляют американскую мечту. Для этого они становятся успешными управленцами и выигрывают всевозможные тендеры.
Однако, к сожалению, сегодня нет такой специальности в отечественных университетах, где бы обучали мастерству проведения тендеров.
Как правильно вести себя, чтобы выиграть тендеры
На самом деле, всем премудростям ведения «кабинетных» сражений вы обучитесь лишь с опытом, ведь победа в тендере состоит из большого количества составляющих.
Тендер – это торги, на которых компания-заказчик ищет наиболее подходящего ей исполнителя. А поэтому от вас будет требоваться одно – стать этим самым идеальным исполнителем.
Если еще до начала тендера, вас просят принести с собой свой прайс-лист – соглашайтесь, однако максимально завысьте цены, так как вас после этого (если тендер проводится государственной конторой и уже имеет «своего исполнителя») наверняка пригласят на торги.
Для того чтобы достичь необходимого результата, вам необходимо соблюдать целый ряд необходимых условий:
- Ваше предложение должно соответствовать всем требованиям, указанным в тендерном задании.
- Не нужно инициировать какую-либо модернизацию или попытаться выгодно для заказчика изменить условия – все это в итоге может стать поводом для вашего расставания с клиентом.
- Стоимость предлагаемой продукции должна варьироваться в тех пределах, которые указаны в задании, ведь даже при незначительном повышении стоимости, вы рискуете потерять заказчика.
- Документация обязана быть выполнена профессионально и грамотно.
- Постарайтесь тщательно запечатать пакет с ценовым предложением – места стыков постарайтесь зафиксировать печатями.
- Если лишь во время тендера обнаружится ваша реально предложенная цена, и она будет ниже остальных – вы победите.
- Конверты редко вскрывают заранее, однако лучше «перебдеть», чем после жалеть.
Если вам удастся успешно выполнить все вышеизложенные пункты, вы наверняка окажетесь победителями таких торгов.
И если при торгах ваш конверт предложений окажется наименее требовательным и наиболее содержательным – победа окажется в ваших руках. Поэтому даже коррумпированная организация не сможет отклонить ваше предложение.
Хотите выиграть тендер?
Работайте над собой и улучшайте свое предложение, а спрос всегда будет.
Помогла ли вам статья?
Комментарии